Entra a far parte di un team unico.

SCOPRI LE POSIZIONI APERTE

Lavorare in Matchplat significa essere parte di una squadra che crede nel valore del cambiamento.

Vogliamo guidare una trasformazione positiva non solo per il mercato B2B, ma anche per tutte le persone che contribuiscono a rendere realtà i nostri obiettivi. Per questo ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente trasparente e basato sulla condivisione di nuove idee.

Il nostro modo di fare la differenza

Siamo sempre alla ricerca di nuovi modi per rendere le nostre analisi di mercato utili e accessibili a tutte le aziende. Lo facciamo unendo tecnologie all’avanguardia a consulenza su misura, ma tutto questo non sarebbe possibile senza le persone al nostro fianco.

Cosa significa entrare in Matchplat

Formazione

Unirsi a Matchplat permette di avere tutto il supporto con cui migliorarsi, giorno dopo giorno. Offriamo percorsi di formazione strutturati con cui rafforzare le proprie competenze e svilupparne di nuove per realizzare progetti unici.

Crescita

Crediamo che solo nelle giuste condizioni i talenti di ciascuno possano esprimersi al meglio. Per questo entrare in Matchplat significa fare il proprio ingresso in una realtà dinamica dove continuare a crescere come professionisti.

Ambiente internazionale

Dal 2017 a oggi ci siamo trasformati, passando da startup a realtà internazionale. Un’evoluzione che ci ha portati a essere presenti con due filiali commerciali in Germania e Regno Unito, dando vita a un ambiente dove i confini tra idee e culture non contano più.

Posizioni aperte

Il candidato si occuperà di generare e gestire opportunità di vendita sul target Mid Market (media impresa) soprattutto attraverso la ricerca attiva di nuovi potenziali clienti, con i quali curerà la relazione e la trattativa.

Dovrà ingaggiare il prospect, verificare gli effettivi bisogni e necessità, gestire l’eventuale opportunità nelle varie fasi del percorso di “funneling” tramite gli strumenti aziendali più indicati (telefono, CRM, mail, etc.) al fine di fornire il servizio più adeguato a valorizzarne al meglio il potenziale. Una volta creato un portafoglio clienti dovrà anche sviluppare iniziative di up e cross selling sulla customer base dove opportuno.

In sintesi

  • Identifica, tramite un’accurata attività di prospecting, i bisogni del cliente e, sfruttando le proprie doti relazionali e un ascolto attivo, individua nuove opportunità di vendita
  • Predispone documenti di offerta personalizzati
  • Chiude con successo un numero adeguato (all’obiettivo trimestrale/annuale) di opportunità
  • Segue il processo di attivazione/on-boarding dei clienti
  • Alimenta la reportistica sulla propria attività attraverso l’utilizzo dei sistemi aziendali (es. CRM)
  • Mind-set di vendita, grinta e determinazione nel raggiungere gli obiettivi

Caratteristiche del profilo ideale

Esperienza di vendita nel B2B (idealmente servizi a sottoscrizione) con target Mid Market (fatturato < 500M€/Anno)

Volumi e intensità:

  • Gestisce e crea un numero elevato di lead;
  • È in grado di creare una pipeline reale e robusta.

Capace di:

  • Ingaggiare e dialogare con i CEO/AD/Presidenti/Direttori Generali di medie aziende;
  • Posizionare un servizio/soluzione;
  • Focalizzarsi solo sui prospect ad alto potenziale;
  • Gestire un budget/quota mensile.

Mix: 75% new business; 25% up/cross selling sulla customer base.

Teamwork: spiccata predisposizione alla relazione interpersonale e al lavoro di squadra.

Soft Skills:

  • Buona dialettica;
  • Capacità di sviluppo del business via telefono o web conference (ma anche onsite dal cliente quando necessario);
  • Capacità di organizzare e pianificare il proprio lavoro in autonomia e lavorando per obiettivi di vendita.

Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto MS Office e una buona conoscenza della lingua inglese in ambito business.

Il candidato, inserito all’interno del dipartimento Operations, si occuperà di prendere in carico i clienti nella fase finale della vendita.

Il CSM si occuperà quindi, appurata la natura del servizio venduto e in coordinamento con i dipartimenti Sales e Delivery, di seguire le seguenti attività:

  • Organizzazione del processo di onboarding dei clienti;
  • Supporto clienti customizzato sulla tipologia di servizio acquistato;
  • Presa in carico e gestione di ticket aperti dai clienti con relativo follow up;
  • Invio survey periodiche ai clienti e relativa analisi delle stesse in coordinamento con il dipartimento Sales, Tech e Delivery;
  • Gestione rinnovi delle licenze SaaS;
  • Up-selling e cross-selling;
  • Aggiornamento del CRM (HubSpot);
  • Gestione amministrativa clienti;
  • Recupero crediti.

Caratteristiche del profilo ideale

Hard skills:

  • Esperienza pregressa nella mansione in società di servizi, preferibilmente SaaS;
  • Conoscenza del pacchetto Office365;
  • Esperienza nell’utilizzo di un CRM;
  • Preferibile provenienza da aziende operanti nel mercato B2B;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata.

Soft skills:

  • Buona dialettica;
  • Capacità di organizzative e di pianificazione delle attività;
  • Propensione al lavoro in squadra;
  • Capacità di ascolto attivo, sia dei clienti che dei colleghi.

Ruolo e responsabilità

Il candidato, insieme al team di Software Development, si occuperà dello sviluppo della nostra piattaforma.

Requisiti richiesti:

  • ottima conoscenza di HTML, JavaScript;
  • ottima conoscenza di CSS;
  • ottima conoscenza di React;
  • esperienza nell’integrazione Back End con RESTful API, GraphQL API o Web Services;
  • propensione al lavoro in team;
  • preferibile conoscenza della lingua inglese.

Non sono richiesti titoli di studio specifici o inerenti, prediligeremo candidati con esperienza specifica di almeno 2 anni.

Per ulteriori dettagli è possibile visitare matchplat.io, sito da noi creato ad hoc per gli sviluppatori.

Cosa offriamo

Contratto di lavoro finalizzato a un’assunzione permanente in azienda.

Orario di lavoro full time, possibilità di lavorare da remoto al 100%.

CCNL Commercio, RAL commisurata all’effettiva esperienza; strumenti di lavoro.

Il candidato lavorerà all’interno del dipartimento Delivery & Operations.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

  • Studi di mercato consulenziali e redazione reportistiche, basate sulla ricerca di nicchie di mercato per clientela molto variegata sul piano del settore e della tipologia, utilizzando principalmente Microsoft Office, Kibana e il software proprietario aziendale;
  • Training e assistenza strategica dei clienti, per consentire loro di utilizzare al meglio a soluzione SaaS e sfruttare lo strumento per la produttività aziendale, senza trascurare prospettive di up-selling delle licenze;
  • Collaborazione con i colleghi dell’area software su progetti di processo R&D e d’innovazione prodotto;
  • Testing e beta testing di nuovi rilasci del software proprietario, riportando problemi al Team di sviluppo software.

Caratteristiche del profilo ideale

Hard skills:

  • Percorso di studi di stampo economico (declinazione finanziaria, marketing, management) o sociologico;
  • Preferibile esperienza di ricerca empirica anche in ambito accademico, con l’impiego di statistica descrittiva e/o inferenziale nei progetti di tesi o intermedi;
  • Buona conoscenza di Excel e del pacchetto Office;
  • Almeno una esperienza lavorativa con mansioni di relazione con il pubblico e con il cliente;
  • Inglese fluente.

Soft skills:

  • Interesse nel digitale, curiosità verso lo sviluppo tecnologico e l’innovazione;
  • Proattività nell’individuare/ricercare soluzioni e alternative alle difficoltà che si incontrano;
  • Desiderio di mettersi alla prova su progetti in fase di strutturazione;
  • Inclinazione al lavoro di squadra;
  • Spiccato senso critico e capacità di ascolto;
  • Flessibilità sulle mansioni assegnate a seconda del grado di priorità

Il Business Development Specialist (BDS), inserito all’interno del team Sales, sarà incaricato di generare nuove opportunità di business per l’azienda attraverso attività strategiche quali:

  • Scouting nuovi clienti;
  • Cold calling;
  • Valutazione del prospect con relativa analisi dei loro bisogni, target ed esigenze specifiche;
  • Qualifica lead inbound;
  • Esposizione puntuale dei servizi aziendali;
  • Aggiornamento dati CRM (HubSpot);
  • Collaborazione diretta con il dipartimento Account.

La ricerca è mirata all’inserimento di una figura a lungo termine direttamente in organico (no collaborazione occasionale, no P.IVA); la RAL sarà commisurata all’esperienza del candidato, con la previsione di una parte variabile al raggiungimento degli obiettivi.

Caratteristiche del profilo ideale

Hard skills:

  • Esperienza di vendita telefonica, preferibilmente di servizi alle aziende;
  • Conoscenza del pacchetto Office365 e preferibilmente esperienza di utilizzo CRM;
  • Conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata.

Soft skills:

  • Ottima dialettica e capacità di ascolto proattivo;
  • Capacità di sviluppo del business via telefono;
  • Propensione al lavoro in team e con obiettivi periodici;
  • Determinazione e orientamento al risultato;
  • Capacità organizzative.

Perché Matchplat?

Non timbrerai
il cartellino.

Avrai diritto allo
smart working.

Potrai usufruire di un
pratico servizio mensa.

Potrai partecipare a feste
ed eventi di team building.

Lavorerai in
un’area open space.

…e molto altro!

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