Descrizione Progetto

Paese

Germania

Servizi utilizzati

Overview + Explore

Obiettivo

Ricerca di clienti

Strategia

L’azienda era da molti anni interessata ad entrare negli Stati Uniti, ma a causa di fiere di settore generiche rispetto alla sua nicchia di mercato aveva investito tempo e denaro senza ottenere risultati. Tramite Overview abbiamo identificato le aree principali nei quali c’era maggior concentrazione di aziende, attivando poi Explore sui principali stati ed estendendo per ultimo la ricerca su tutti gli Stati Uniti. Il cliente ha trovato poche aziende (<10) ed è stato piacevolmente stupito in quanto i suoi clienti operano in nicchie molto piccole e sono difficili da individuare.