Descrizione Progetto

Paese

Germania

Servizi utilizzati

Overview + Explore + Enrich + Connect

Obiettivo

Ricerca di distributori

Strategia

L’azienda è leader di mercato con una rete distributiva mondiale. Nonostante le relazioni storiche consolidate con i suoi partner, non aveva una conoscenza approfondita del mercato, essendo i distributori un filtro a livello informativo. Per questo sono stati mappati tutti i clienti dell’azienda in varie aree geografiche, ricorrendo ai servizi Explore, Enrich e Connect con lo scopo di conoscere informazioni specifiche dei propri clienti e creare appuntamenti con potenziali nuovi distributori. Inoltre, per orientare alcuni investimenti su scala mondiale, è stato applicato il servizio Overview per comprendere la distribuzione dei target di mercato.