Descrizione Progetto

Paese

Germania

Servizi utilizzati

Overview + Explore + Enrich + Connect

Obiettivo

Ricerca di distributori

Strategia

L’azienda è leader di mercato con una rete distributiva mondiale. Nonostante le relazioni storiche con i propri partner essa non aveva una conoscenza approfondita del mercato, poiché i distributori costituivano un filtro a livello informativo. Per questo, grazie al servizio Explore, sono stati individuati tutti i potenziali clienti dell’impresa in diverse aree, ricorrendo successivamente a Enrich e Connect allo scopo di ricavare informazioni specifiche sui potenziali clienti e fissare appuntamenti con nuovi distributori. Inoltre, per ridefinire alcuni investimenti su scala mondiale, è stato adottato il servizio Overview al fine di ottenere la distribuzione geografica del target di mercato.