Matchplat
Da startup a realtà internazionale, in 4 anni
Chi siamo
Matchplat nasce a Brescia nel 2017 con l’obiettivo di rendere efficienti le connessioni tra aziende attraverso le tecnologie Big Data.
Ci rivolgiamo al mercato B2B lavorando principalmente con aziende di produzione, commercio e servizi, in tutto il mondo.
Le soluzioni sono nate dal concetto di democratizzazione del web: servizi uguali per ogni tipologia di azienda con lo scopo di mettere sullo stesso piano tutti i nostri clienti.
In 4 anni
Il Team Matchplat
Ho cercato di costruire una realtà lavorativa che riflettesse questo aspetto, mettendo le persone sullo stesso piano e valorizzandone le competenze: per questo do grande importanza all’ascolto e all’attribuzione di responsabilità, permettendo a ciascuno di sviluppare le proprie competenze. In qualità di CEO, credo che un’azienda possa crescere solo se a farlo è anche chi la compone.
Attività:
• Project management
• Public relations
• Direzione area commerciale
• Ricerca e sviluppo
Ritengo che il confronto costante sia un elemento fondamentale per dare vita ad un prodotto di qualità: la trasparenza all’interno di una squadra si riflette in ciò che crea, ed è per questo che come CFO credo nel valore di una collaborazione sincera e sempre rispettosa della professionalità altrui.
Attività:
• Gestione dell’area finanziaria
• Project management
• Gestione dell’area legale
Per questi motivi ho creduto nell’idea di Matchplat in qualità di cofondatore, e come Chief Technology Officer mi occupo di far sì che tutto vada per il verso giusto, garantendo un’utilizzabilità totale della nostra piattaforma e dei suoi servizi.
Attività:
• Sviluppo back end della piattaforma Matchplat
• Gestione e coordinamento area tecnica
In qualità d’investitore e membro del board, ho messo a disposizione del team tutta la mia esperienza: una vita professionale trascorsa nel mondo dell’Università e dell’impresa si traduce in conoscenze utili per una realtà che ambisce a trasformare il mondo B2B. E, aspetto da non sottovalutare, sostenere un’idea innovativa mi offre la possibilità di non smettere mai d’imparare.
Attività:
• Pianificazione strategica delle attività
• Monitoraggio principali KPI aziendali
• Attività di business planning e fundraising
La mia esperienza mi ha insegnato come cogliere le trasformazioni in corso nell’ambiente esterno sia un requisito fondamentale per ogni Marketing Manager, soprattutto nel mondo delle tecnologie digitali, dove tutto cambia velocemente.
Attività:
• Coordinamento dell’area Marketing
• Supporto all’area Sales
• Ideazione e implementazione delle attività finalizzate ad aumentare la brand awareness di Matchplat
Gli anni di esperienza come direttore commerciale mi hanno consentito di maturare un metodo di lavoro orientato all’ascolto di ogni stakeholder: l’unico approccio possibile per sviluppare asset fondamentali per il successo di un’impresa.
Attività:
• Coordinamento e supervisione dei dipartimenti
• Supporto all’attività di Ricerca e Sviluppo
• Gestione dei rapporti con gli stakeholder
Ad affascinarmi di più del progetto è stato il suo dinamismo: la voglia di crescere mettendo al centro le persone e le loro competenze. Un principio che cerco sempre di mantenere vivo con il mio lavoro, creando le giuste sinergie con ogni figura all’interno dell’azienda.
Attività:
• Talent acquisition
• Employer branding
• Organizzazione attività di team building
Doti fondamentale per garantire il funzionamento efficiente di ogni ufficio, anche qui in Matchplat: una realtà dinamica dove sento di poter mettere a disposizione del team il mio bagaglio professionale, ampio e variegato.
Attività:
• Gestione area amministrativa
• Gestione contabilità generale
• Gestione rapporti con i fornitori
Costruendo una relazione prima di tutto umana e guardando alle trasformazioni in corso nel mondo B2B, mi impegno per offrire la soluzione più adatta, ricorrendo alla flessibilità necessaria per trovare la risposta alle richieste di realtà differenti.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
In qualità di Account Manager, unisco alla mia preparazione in ambito marketing una grande passione per il mondo della comunicazione: un’inclinazione che mi consente di stabilire la giusta relazione con ogni cliente, guidandolo passo dopo passo verso il servizio più adatto.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
Quello che ho appreso in questo tempo è come sia fondamentale non perdere mai l’entusiasmo per ciò che si fa, trovando sempre nuovi stimoli nel proprio lavoro.
Per questo motivo ho deciso di unirmi al progetto in qualità di Account Manager, mettendo a disposizione del team tutta la mia preparazione.
Offrire alle aziende soluzioni ad alto tasso innovativo e qualitativo è una grande sfida che oggi raccolgo con l’intraprendenza maturata nel corso delle mie esperienze.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
Un metodo che integra analisi di marketing e spirito commerciale per offrire servizi capaci di fare la differenza: perché è solo grazie a informazioni corrette che è possibile prendere le scelte migliori. Dopotutto, oggi più che mai, senza i dati giusti saremmo solo “un’altra persona con un’opinione”.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
A convincermi sono state le ambizioni di crescita dell’azienda: la voglia di svilupparsi dentro e fuori l’Italia, mettendo a disposizione delle imprese strumenti affidabili. Un obiettivo che, come Account Manager, perseguo riservando sempre la massima attenzione alle richieste del cliente in modo da sviluppare una relazione all’insegna della fiducia.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
Vendere significa saper ascoltare, ma anche pianificare per aiutare la propria organizzazione a raggiungere i suoi obiettivi. Ed è esattamente questo che voglio fare in Matchplat: accompagnare l’azienda nella sua crescita, con determinazione e obiettivi chiari in testa.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
E qui entra in gioco l’ascolto proattivo: una dote fondamentale per entrare in sintonia con il cliente, guidandolo verso la soluzione corretta in un mercato che corre veloce.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
Ed è proprio la capacità di essere un trusted advisor che fa la differenza: il talento nel costruire una partnership di valore, supportando le aziende nelle loro migliori scelte strategiche.
Attività:
• Gestione lead commerciali
• Attività di vendita outbound e inbound
• Pianificazione strategica dell’attività di vendita
Ho creduto nel progetto Matchplat dal giorno zero e da allora mi sono specializzato in attività di lead generation e di comunicazione, sviluppando le competenze con cui oggi supporto il Dipartimento Commerciale a livello nazionale.
Attività:
• Coordinamento del team Comunicazione
• Lead generation attraverso campagne di e-mail marketing, Google AdWords e social media advertising
• Supporto al Dipartimento Commerciale nazionale
• Creazione documentazione a supporto dell’area Sales
In Matchplat guardo all’innovazione in corso nel mondo dell’impresa, raccontandola a un pubblico potenzialmente interessato. Cercando di coniugare sempre chiarezza, semplicità e completezza.
Attività:
• Social media management
• Web content editing e copywriting
Mi occupo di coordinare la comunicazione all’interno dei mercati internazionali in cui Matchplat opera e di supportare l’area commerciale nel processo di lead generation.
Attività:
• Pianificazione delle attività di lead generation internazionali
• Supporto al Dipartimento Commerciale internazionale
• Creazione materiali a supporto del Dipartimento Commerciale e dei social media
In qualità di Matchmaker mi occupo di contattare aziende italiane ed estere in target con le richieste dei clienti del servizio Connect: nel rivolgermi ai potenziali partner tengo sempre conto delle esigenze di ogni interlocutore, così da sviluppare un servizio su misur che contempli il background culturale di ogni azienda.
Attività:
• Customer care
• Contatto in outbound delle aziende in target con le richieste dei clienti della piattaforma Connect
• Ricerca e contatto dei decision maker aziendali italiani ed esteri
Una dote necessaria quando ci si muove in un mercato estero è l’empatia: comprendere aspettative e bisogni di chi si ha di fronte, imparando a guardare il mondo dalla loro prospettiva. Una sfida strategica e culturale, che in un mercato dinamico come quello britannico richiede il giusto spirito di adattamento per individuare i canali e i partner migliori con cui dare vita a nuovi progetti.
Attività:
• Coordinamento delle attività di internazionalizzazione nell’area UK
• Gestione relazioni con partner pubblici e privati
Tra questi, la capacità di aprire la propria mente per accogliere le idee di chi abbiamo di fronte.
Sono certa che la trasparenza sia la base di un rapporto vero, soprattutto nel mio ruolo di Matchmaker per il mercato russo. Perché è solo adattandoci al nostro interlocutore che possiamo costruire una relazione solida, anche con chi è distante da noi.
Attività:
• Customer care
• Contatto in lingua delle aziende estere
La mia versatilità deriva da una background multidisciplinare in cui si sommano competenze politologiche ed economiche, che in Matchplat ho messo al servizio di uno studio della supply chain in ottica globale.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichement
• Supply chain analysis
In qualità di Data Analyst, riservo una grande attenzione alla ricerca dei dati più precisi e delle modalità più efficaci per presentarli visivamente, così che possano trasformarsi in informazioni utili a supporto di decisioni strategiche complesse.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichment
• Data visualization
I miei studi di ricerca sociale mi hanno trasmesso uno spirito critico che integro nel mio lavoro: un modo per andare oltre i semplici dati, guardando al contesto più ampio così da restituirne il senso profondo. L’unico approccio possibile per sviluppare analisi davvero complete e attendibili.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichment
• Data visualization
Un approccio che mi spinge a guardare oltre i numeri per osservare con attenzione l’ambiente che li circonda, sviluppando studi del mercato attendibili e capaci di rispondere agli interrogativi di ogni cliente.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichment
• Data visualization
Credo che il più importante resti l’ascolto: capire la reale esigenza di ogni cliente, studiare i suoi bisogni e creare una sinergia capace di andare oltre la semplice consulenza.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichment
• Data visualization
Un’attività che diventa ancora più stimolante in un contesto come quello di Matchplat: un ambiente internazionale dove il confronto con culture diverse è all’ordine del giorno. Un elemento che ha contraddistinto anche il mio percorso di studi e che ora tengo vivo nel mio lavoro.
Attività:
• Data analysis
• Data enrichment
• Data visualization
Ogni giorno do il mio contributo per creare un ambiente di lavoro amichevole in cui la mia esperienza possa essere una risorsa utile per gli altri: mettere le mie conoscenze a disposizione di chi ne ha bisogno è da sempre qualcosa che mi appassiona.
Attività:
• Sviluppo front end dell’interfaccia Matchplat
• UI/UX design
Lavora con noi
Siamo alla continua ricerca di talenti, collaborativi e appassionati. Scrivici ed entra a far parte del Team Matchplat!